وایت پیپر چیست؟

وایت پیپر چیست؟ راهنمای اولیه درباره ی نحوه نوشتن و قالب بندی آن

«وایت پیپر» اصطلاحی است که افراد دارای تفکر تجاری در مقطعی از حرفه خود با آن مواجه می‌شوند. چه جدی باشد و چه مبتنی بر الگوهای رفتاری، وایت پیپر به یک عنصر اصلی در صنعت کریپتو تبدیل شده است.

حتی سرمایه‌گذاران خرد نیز عادت کرده‌اند قبل از سرمایه‌گذاری در پروژه‌های رمزنگاری، کاغذهای سفید را بررسی کنند. امروزه برای بسیاری از پروژه های رمزنگاری، وایت پیپر از مهم ترین بخش های راه اندازی است.  وایت پیپر تنها نیاز واقعی است، حتی قبل از راه اندازی یک وب‌سایت.

وایت پیپر چیست؟

این مقاله قبل از پرداختن به نحوۀ نوشتن وایت پیپر به این سؤال پاسخ می‌دهد.

تعریف وایت پیپر

کاغذهای سفید حدود 100 سال است که وجود دارند و زاییدۀ افکار دولت بریتانیا هستند. این کاغذها به مردم در مورد تصمیمات کلیدی اتخاذ شده توسط برخی سازمان‌های دولتی اطلاع رسانی می‌کرد.

امروزه، وایت پیپر یک ابزار بازاریابی است که برای متقاعد کردن و تأثیرگذاری بر تصمیم گیرندگان استفاده می‌شود. پس چرا به آن وایت پیپر می‌گویند؟ این یک نامگذاری توسط دولت بریتانیا است. رنگ «سفید» نشان می‌دهد که سند برای عموم در دسترس است.

از آن زمان، این کاغذ در معرض عموم منتشر می‌شد. هنگامی که وایت پیپر وارد مرحله استفاده تجاری شد، هدف آن خوانده شدن توسط همۀ مشتری‌ها بود.

وایت پیپر به عنوان یک سند جدی شبیه به یک مقاله علمی ارائه می‌شود. پس هدف اصلی آن آموزش است. امروزه این مقالات به مردم در مورد محصولات و خدمات پروژه آموزش می‌دهند.

از آنجایی که کاغذهای سفید معمولاً در وب سایت‌ها منتشر می‌شوند، آنها نوعی بازاریابی در نظر گرفته می‌شوند. در بازاریابی تجاری (B2B) از کاغذهای سفید برای اهداف مختلفی استفاده می‌شود. کسب و کارها از کاغذهای سفید برای دستیابی به چندین هدف، مانند ارتقای رهبری فکری و افزایش فهرست ایمیل استفاده می‌کنند. کاغذهای سفید همچنین برای ایجاد مشروعیت برند و متقاعد کردن مشتریان استفاده می‌شوند.

این اسناد هنوز توسط مقامات دولتی تهیه می‌شود. با این حال، وایت پیپر از طیف گسترده‌ای از کاربرد‌ها در سراسر حوزه‌های عمومی و خصوصی برخوردار است.

قبل از نوشتن وایت پیپر

بسیاری از افراد به دنبال الگوی وایت پیپر هستند، اما الگوها ضروری نیستند. به طور کلی الگوها بیشتر به‌عنوان دستورالعمل عمل می‌کنند. تا جایی که یک نویسنده ساختار یک وایت پیپر و نحوۀ کار همه بخش‌ها با هم را درک کند، مقاله به مخاطبان هدف پروژه مورد نظر دست می‌یابد.

مقاله لازم نیست طولانی باشد، اما نباید مانند یک پست وبلاگ نوشته شود. با این حال، حتی مقاله های طولانی‌تر نیز ممکن است اهداف متفاوتی نسبت به مقاله‌های کوتاه داشته باشند. به‌عنوان مثال، اهداف وایت پیپر شامل جذب مخاطب یا هدایت ثبت نام‌های فعال به یک وبینار است.

این اقدامات هیچ هزینه ای برای مخاطب ندارد، بنابراین هدف از نوشتن و نوع نگارش در موارد مختلف قابل توجهی دارد. در مقابل، مخاطبان رمزنگاری که مقاله می‌خوانند باید متقاعد شوند که یکی از بیشمار ارزهای دیجیتال را برای حمایت یا سرمایه گذاری در پروژه بخرند.

قبل از نوشتن یک کلمه یا حتی قبل از انجام تحقیق، نویسنده باید مخاطب هدف را شناسایی کند. به این ترتیب، نویسنده می‌تواند به‌سرعت زبانی را که باید در مقاله استفاده کند و همچنین روان مخاطب خود را مشخص کند. این رویکرد همچنین باید در جهت تحقیق کمک کند.

تحقیق، سنگ بنای یک وایت پیپر بزرگ است. این تحقیق شامل بررسی تیم پروژه، جنبه‌های فنی محصول یا خدماتی است که قرار است ارائه شود و اینکه چه راه حلی برای یک مشکل قدیمی دارد.

از آنجایی که تمرکز خوانندگان بر روی کاغذهای سفید کریپتو است، هنگام نوشتن در مورد جنبه‌های فنی، جایی برای خطا وجود ندارد.

وایت پیپر باید شامل چه مواردی باشد؟

به گفتۀ «مایکل استلزنر»، نویسنده اثر «Writing White papers»، وایت پیپر باید با مشکل یا چالشی شروع شود که خواننده با آن مواجه است. انجام این کار ساده‌ترین راه برای جلب توجه مخاطب و درنظر گرفتن نقاط ضعف آنها است.

هنگامی که مخاطبان بیشتر مطالعه می‌کنند، باید با ارائه آمار، نمودارها و حقایق مواجه شوند تا نکات اصلی مقاله را دریابند. در نهایت، مقاله راه حل را ارائه می‌دهد، که خدمات یا محصول ارائه شده توسط تیم پروژه است. اگر نویسنده اثری با کیفیت تولید کرده باشد، راه حل به خوبی با مشکل مرتبط خواهد بود.

هنگامی که راه حل به طور قانع کننده ارائه شد، گام بعدی نمایش تیم است. این بخش باید خواننده را (بدون کلماتی که نیاز شما را برای فروش القا می‌کنند) متقاعد کند که تیم، قادر به انجام وعده‌های پروژه (یعنی راه‌حل) است.

بخش تیم ممکن است شامل عکس‌های واقعی، بیوگرافی کوتاه و پیوندهای پروفایل‌های لینکدین و توئیتر باشد. گاهی اوقات، تیم، «NFT»ها را به‌عنوان عکس‌های پروفایل خود قرار می‌دهد، اگرچه این کار احتمالا بهترین روش برای جلب اعتماد نیست. سیگنال‌های جذب اعتماد، خواننده را به کاوش بیشتر دعوت می‌کند و در عین حال به آنها نشان می‌دهد که تیم چیزی برای پنهان کردن ندارد.

علاوه بر موارد فوق، مقاله ممکن است اطلاعاتی در مورد انتشار توکن و ملاحظات بازار ارائه دهد. این باید شامل جزئیات مربوط به توکن‌های رمزنگاری، مانند ارزش آنها، تعداد توکن‌هایی باشد که در گردش هستند و پلتفرمی که قرار است روی آن منتشر شوند.

عنصر مهم دیگری که باید در آن گنجانده شود این است که شما اگر سرمایه ی کافی را نتوانستید جمع کنید، قدم بعدی شما چیست. شرایط و ضوابط، یا پیوندی به وب‌سایت شما نیز باید در این بخش گنجانده شود.

در نهایت، مقاله را می‌توان با یک نقشه مسیر به پایان رساند. نقشه راه معمولاً به اهداف فصلی تقسیم می‌شود.  این اهداف به خوانندگان کمک می‌کند تا آنچه را که قبلاً در مقاله خوانده‌اند، به ویژه مشکلاتی که به آنها پرداخته می‌شود، با راه حل‌هایی که پروژه ارائه می‌دهد، پیوند دهند.

با توضیح نقشه راه به این روش، مقاله به مخاطبان هدف کمک می‌کند تا پروژه را به شکل ملموس‌تری درک کنند. هنگامی که پروژه راه اندازی شد، خوانندگان و سرمایه گذاران به طور یکسان می‌توانند از نقشه راه برای ردیابی اینکه آیا تیم به اهداف اعلام شده خود می‌رسد یا خیر استفاده کنند.

از سوی دیگر، نقشه راه به شناخت تیم پروژه نیز کمک می‌کند. آیا آنها به اهداف اعلام شده خود می رسند یا خیر؟ از آنجایی که تیم می‌داند مخاطب تماشاگر است، از دست دادن یک هدف می‌تواند به اعتبار پروژه آسیب برساند.

قالب بندی و طراحی وایت پیپر

پس از تکمیل وایت پیپر، قالب بندی باید در اولویت قرار گیرد. خوانایی در بسیاری از این مقالات نادیده گرفته شده است و آنها را ناخوانا می‌کند.

از آنجایی که همه گبری رمزنگاری در حال گسترش است، مهم است که افراد مبتدی را در بین مخاطبان خود در نظر بگیرید. افرادی که تازه وارد رمزنگاری می‌شوند، بسیاری از اصطلاحات که در واژگان رمزارز وجود دارد، نمی‌دانند. بهترین روش این است که طوری اصطلاحات را به کار ببرید که همۀ مخاطبان اعم از قدیمی یا تازه کار، منظور شما را درک کنند.

یکی دیگر از ملاحظات قالب‌بندی فاصله و فضای خالی است. خواندن برخی از کاغذهای سفید سخت است زیرا کمبود فضای خالی در متن، خواننده را تحت تأثیر قرار می‌دهد.

توجه ویژه به فاصله بین پاراگراف‌ها و سایر عناصر بسیار مهم است. سایر عناصر ممکن است شامل نمودارها، تصاویر و سایر دارایی‌های بصری باشد که به درک نکات اصلی کمک می‌کند.

با دادن فضای خالی کافی به خواننده، مقاله به او کمک می‌کند تا نفس بکشد در حالی که مکث می‌کند و قبل از رفتن به بخش بعدی استراحت می‌کند. ممکن است غیر منطقی به نظر برسد، اما این وقفه ها به خوانندگان اجازه می‌دهد تا اطلاعات را هضم کنند و تا آخر به خواندن ادامه دهند.

تصمیمات طراحی نیز نباید به خواسته‌های شخصی تیم واگذار شود. یک مقاله استثنایی و خوب می‌تواند یک پروژه را به‌طور مستقل بفروشد، تا زمانی که توکنومیک‌ها سالم باشند.

طراحان گرافیک می‌توانند به مشکلات قالب‌بندی که در بالا ذکر شد کمک کنند. با این حال، جایی که طراحان بیشترین تاثیر را دارند، اطمینان از همسویی تمام عناصر طراحی بصری با اهداف و هویت پروژه است.

انجام این کار می‌تواند مشتری را بیشتر به وایت پیپر و اهداف آن جذب کند.

در مقابل، نادیده گرفتن طرح می‌تواند منجر به برداشتی غیر حرفه‌ای شود. حتی ممکن است خوانندگان در به خاطر سپردن این مقاله دچار مشکل شوند.

به این دلیل است که طراحی وایت پیپر باید به یک طراح ماهر سپرده شود. زیرا یک طراح حرفه‌ای، مخاطبان هدف و اهداف کلیدی را درک می‌کند. علاوه بر این، طراح می‌تواند با نویسنده همکاری کند تا بتواند همه عناصر متن را مرتبط و معنادار طراحی کند.

زمانی که محتوا و عناصر بصری یکدیگر را تکمیل می‌کنند، کیفیت نیز افزایش می‌یابد.

دو نمونه وایت پیپر معروف برای الهام گرفتن

این بخش به دو نمونه از پراستنادترین وایت پیپر‌ها در کریپتو می‌پردازد.

• وایت پیپر بیت کوین
• وایت پیپر اتریوم.

وایت پیپر بیت کوین در حقیقت وایت پیپر نیست و این یک نام اشتباه است. آنچه نویسنده ناشناس «ساتوشی ناکاموتو» نوشت یک مقالۀ دانشگاهی است.

در مقابل، وایت پیپر اتریوم به معنای حقیقی کلمه یک وایت پیپر است. مقالۀ اتریوم از قالب مطالعه سنتی متفاوت است. بیشتر شبیه یک سند زنده است که در طول زمان با ضمائم مختلف، ویرایش و بهبود یافته است.

به‌همین دلیل است که مقاله اتریوم از یک وایت پیپر به یک دفترچه راهنمای کاربر، یک مرجع یا مستندات فنی تبدیل شده است.

چگونه بدون نوشتن و طراحی، یک وایت پیپر تهیه کنیم؟

اگر صاحب کسب و کار، زمان یا مهارت‌های لازم برای نوشتن وایت پیپر را نداشته باشد، همیشه می‌تواند یک نویسنده استخدام کند. بسیاری از نویسندگان تجاری در نوشتن وایت پیپر تخصص دارند. هیچ کمبودی برای نویسندگان وایت پیپر عالی برای استخدام وجود ندارد.

همچنین برای کسانی که در صنعت کریپتو کار می‌کنند، فرصت بیشتری وجود دارد. زیرا برخی از مهندسان و کدنویسان در شیوۀ نوشتن وایت پیپر مشکل دارند.

هزینه نویسندگان وایت پیپر ممکن است بسیار بیشتر از فریلنسرهایی باشد که در پلتفرم هایی مانند «Fiverr» و «Upwork» کار می‌کنند. با این حال، این یک سرمایه گذاری ضروری و محتاطانه است. یک مقاله عالی کار تیم پروژه را بسیار آسان‌تر می‌کند.

مهم‌تر از همه، یک وایت پیپر قانع کننده ایجاد «buzz» را آسان‌تر می‌کند.  ایجاد buzz جمع آوری سرمایه را بدون توجه به مدل راه اندازی، آسان تر می‌کند.

یک پروژه ممکن است با یک پیشنهاد سهام اولیه (ISO) شروع کند یا حتی بر اساس یک رویکرد سنتی مانند عرضه اولیه عمومی (IPO) یا تأمین مالی سرمایه‌گذاری خطرپذیر باشد. در هر صورت، طراحی یک وایت پیپر، به هر پروژه‌ای کمک می‌کند.